Der aktuelle Business - Tipp

12. Mai 2017


VON CONNEXTIONS  -  RENATE WITT-FREY      AM SPORTPLATZ 28      25495 KUMMERFELD/BEI HAMBURG

TELEFON 04101-810 222     E-MAIL     MOBIL 0171-620 65 32 

Kundengewinnung und Kundenmanagement -

MEINE Erfolgstipps für IHR Unternehmen

Alles digital? - Teil 6: 

Wie aus eine digitalen Visitenkarte ein Mensch wird.

Noch einmal geht’s um Kontakte und netzwerken. 

Wie gehen Sie mit Kontakten um, die Sie noch nie persönlich getroffen haben? Ganz einfach: Möglichst bald ein Treffen organisieren! Eine Verabredung auf einen Kaffee in der City, oder  zum Business Lunch ist eine gute Idee und kann inspirierend sein – in der richtigen Umgebung. Ihr Lieblingscafe? Ihr Lieblingsrestaurant Mittags? Oder laden Sie denjenigen in Ihr Büro ein, aber nur, wenn Sie dort gern Besucher empfangen. Fragen Sie alternativ , ob sie den Anderen besuchen dürfen, da können Sie direkt den ersten Eindruck vertiefen, Sie sehen das Unternehmen, die Umgebung. Da gibt es Unterschiede wir Tag und Nacht...

Foto: (c) Björn Kempcke, BusinessMedien, Hamburg
Foto: (c) Björn Kempcke, BusinessMedien, Hamburg

Vielleicht gibt es auch eine Veranstaltung, die Sie planen zu besuchen? Laden Sie Ihren neuen Kontakt dazu ein. Ermuntern Sie, auch von Ihren „digitalen Kontakten“ informiert zu werden, wenn diese interessante Events finden. Nie hat man alles im Blick. Allein in Hamburg gibt es in den nächsten 30 Tagen unter dem Stichwort „netzwerken“ bei XING 480 öffentliche Events... Wer will die alle kennen? Man ist auf Empfehlungen angewiesen. Ich persönlich freue mich immer darüber, auch wenn ich nicht gleich jede empfohlene Veranstaltung besuchen kann. Über die Gästelisten bei XING kann man sich im Vorwege informieren, wer dort auch teilnehmen wird, wenn die Gästeliste offen einzusehen ist.

 

Wenn sich die Gelegenheit einer gemeinsamen Veranstaltung oder eines Treffens nicht so schnell ergibt, telefonieren Sie. Oder Sie skypen. Das ist ja quasi ein Zwischending zwischen treffen und telefonieren. Da kommt schon viel mehr Eindruck heraus. ;-) Meine Empfehlung: telefonieren/skypen Sie ABSICHTSLOS. Ein Ziel ist auch gut, aber probieren Sie einmal, einfach nur neugierig, d.h. interessiert zu sein. Fragen Sie den anderen nach Herzenslust aus. Sie merken schnell, ob das jemand mag, ob er/sie offen ist. Seien Sie auch selbst offen- soweit Sie mögen. Haben Sie Spaß am Telefon. Wie oft habe ich erlebt, das bei einem absichtslosen Gespräch, bei dem ich nur mal hören wollte, wie es dem Anderen geht, am Ende ein Interesse für mein Angebot herauskam, was ich am Anfang weder erwartet und schon gar nicht geplant hatte. Indem ich dem anderen zuhöre, erfahre ich viel! Was ihn gerade beschäftigt, wo der Schuh drückt, was er braucht, was er plant und wo er steht. 

 

Hören Sie dabei auch auf die Dinge zwischen den Sätzen. Achten Sie auf die Stimme und die Stimmung. Gehen Sie da weiter, wo der andere locker wirkt, lacht und offensichtlich etwas lauert, was ihn positiv stimmt oder bewegt. Zeigen Sie Interesse, fragen Sie nach. Meist wird dann auch das Interesse an Ihnen kommen. Aber einfach mal nichts erwarten. Früher in meiner Druckerei habe ich mich oft nur auf die Sache konzentriert. Irgendwann fingen die Gespräche an, auch Persönliches zu integrieren. Wenn jemand dann fragte wie es mir geht, gabs nicht mehr die Standardantwort „gut“ – „und selbst?“ Oder das obligatorische „Muß ja“. Ehrlich, da kann man sich doch gleich die Frage sparen. Das bringt doch nichts. Ich habe mich den anderen zugemutet- und auch angehört, was ihnen gerade am Herzen liegt. 

 

Dann entsteht Verbindung...

 

Ich freue mich über feedback, probieren Sie aus was Sie anspricht.

Gern auch kurz anrufen, wenn Sie dies gelesen haben. Vielleicht haben Sie Fragen? Nehmen Sie Kontakt mit mir auf. Lassen Sie uns reden. Oder auch erst schreiben, wenn Sie das lieber mögen. 


Foto: (c) Connextions
Foto: (c) Connextions

Sie möchten gern mit Spaß und Leichtigkeit telefonieren lernen oder Ihre Telefonaktionen von uns übernehmen lassen?

 

Connextions & Renate Witt-Frey sind für Sie da! Alle Informationen über Einzel- und Gruppenseminare, Event-Termine, Referenzen + Newsletter finden Sie unter www.connextions.de

 

Und hier die Connextions-Business-Tipps

auf einen Blick:

CBT 5 - 26. April 2017

CBT 4 - 12. April 2017
  CBT 3 - 31. März 2017 
CBT 2 - 17.März 2017
 CBT 1 - 03. März 2017


 

Connextions ist Mitglied im BNI - Business International / Chapter Pinus

Mediterran - Hotel und Restaurant   Rothenhauschaussee 32   21029 Hamburg-Bergedorf.   Meetings Mittwoch 7.00 Uhr
Melden Sie sich für einen unverbindlichen Besuch gern bei Renate Witt-Frey unter 0171 620 65 32 an!